Microstrategy vereinfacht die Lizenzierung und Preisgestaltung

In der Hoffnung, neue Geschäftsfelder zu erschließen und die Kundenbindung zu stärken, hat der Anbieter von Business Intelligence-Software MicroStrategy seine Preis- und Verpackungsstruktur grundlegend überarbeitet.

Zuvor teilte das Unternehmen seine Technologie in 21 verschiedene Produkte auf, die in vier Verpackungen zusammengefasst wurden. Microstrategy Architect, der alle Entwicklertools des Unternehmens bündelt; MicroStrategy Server, der Serverinfrastrukturkomponenten sowie Verwaltungs- und Überwachungstools enthält; die MicroStrategy-Weboberfläche; und MicroStrategy Mobile.

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Mit Architect hat MicroStrategy das lange Spiel im Auge. Der Preis für Architect liegt bei 5.000 US-Dollar pro benannter Benutzerlizenz, während in der Vergangenheit der Kauf aller Entwicklerkomponenten von MicroStrategy separat 50.000 US-Dollar kosten würde, sagte Firmenpräsident Paul Zolfaghari.

Das mag wie eine dramatische Preissenkung erscheinen, ist aber nicht aus einer Perspektive, argumentierte Zolfaghari. Das liegt daran, dass Kunden in der Vergangenheit nur ein oder zwei von MicroStrategy verkaufte Entwicklerkomponenten gekauft haben, sagte er.

"Kunden mussten in der Vergangenheit zwischen der Software wählen, die wir für einen Entwickler hatten", sagte er. "Das Ziel ist wirklich, die Beziehung zu MicroStrategy zu vereinfachen."

Jetzt kann es Kunden die komplette Suite zu einem attraktiven Preis präsentieren. Mit der Zeit könnte dieser Schritt den Entwicklerpool von MicroStrategy erweitern und die Anzahl der von Kunden durchgeführten Projekte erhöhen, wodurch das Unternehmen mehr Geld für seine anderen Produkte verdient.

Die Kosteneinsparungen für die anderen drei neuen Produkte "sind nicht so ausgeprägt", werden MicroStrategy jedoch recht wettbewerbsfähig positionieren, sagte er. Web und Mobile kosten 600 US-Dollar pro benanntem Benutzer oder 300.000 US-Dollar pro CPU-Kern, während Server 1.200 US-Dollar pro benanntem Benutzer oder 600.000 US-Dollar pro CPU-Kern kostet. Das Unternehmen sagt, dass eine CPU-Kernlizenz 500 bis 1.000 Benutzer unterstützen kann.

In der Zwischenzeit können aktuelle Kunden alle Komponenten, die sie noch nicht lizenziert haben, ohne zusätzliche Kosten herunterladen, sagte Zolfaghari. "Es gibt keinen Haken."

Was wie ein Werbegeschenk erscheinen mag, wird tatsächlich zu Gunsten von MicroStrategy funktionieren, da es zukünftige Verkäufe erleichtern und mehr Kundenbindung generieren wird, fügte er hinzu. "Wir denken, es ist eine großartige Chance für uns, ein neues Fundament aufzubauen."

MicroStrategy ist dem Wettbewerbsdruck von Business-Intelligence-Anbietern wie Oracle und SAP sowie neueren Unternehmen wie Tableau ausgesetzt. Das Unternehmen erzielte 2013 einen Umsatz von 576 Millionen US-Dollar und einen Gewinn von 83 Millionen US-Dollar.

"Letztendlich ist dies keine Reaktion auf den Wettbewerb", sagte Zolfaghari über die Änderungen, die diese Woche angekündigt werden. "Es ist eine Reaktion auf die Art und Weise, wie Kunden und Partner Software kaufen möchten. Große technische Innovationen müssen mit der praktischen Realität einer einfachen Verpackung und Preisgestaltung einhergehen."

Ein Branchenanalyst stimmte dem Schritt von MicroStrategy zu.

"Es geht um Agilität, Time-to-Market und Geschwindigkeit der Bereitstellung", sagte Boris Evelson, Analyst bei Forrester Research, per E-Mail. "In der Lage zu sein, schnell auf sich ändernde Markt- und Regulierungsbedingungen zu reagieren und sich auf einen Cent zu konzentrieren."

Zu diesem Zweck schrieb Evelson kürzlich in einem Blog-Beitrag über das Konzept des "agilen BI".

"Der Kampf zwischen Kunden und internen Geschäftsprozessanforderungen und -prioritäten wurde geführt - und die internen Prozesse gingen verloren", schrieb er. "Das Spiel ist vorbei. Kunden können jetzt mobile Geräte und den allgegenwärtigen Cloud-basierten, nahezu unbegrenzten Zugriff auf Informationen zu Produkten, Dienstleistungen und Preisen nutzen."

"Leider sind BI-Plattformen für Unternehmen oft alles andere als agil", fügte Evelson hinzu. "In der Tat sind alle modernen BI-Plattformen für Unternehmen skalierbar und robust, unterstützen und fördern eine einzige Version der Wahrheit und minimieren das operationelle Risiko. Diese Funktionen sind jedoch mit einem hohen Preis an Komplexität, Steifigkeit und Inflexibilität verbunden reagieren nur langsam auf sich ständig ändernde Kunden- und Geschäftsanforderungen. "

Chris Kanaracus berichtet über aktuelle Nachrichten zu Unternehmenssoftware und allgemeiner Technologie für The News Service . Chris 'E-Mail-Adresse lautet [email protected]